戴爾公司簡介
戴爾公司簡介
#大有學問#
戴爾預計從2025年開始，第一在中下游供應鏈中排除**內地制造，并優(yōu)先在美國內需市場上進行轉變。在**已經深耕20余年，雖然早有消息但是這個決定還是讓人很詫異。
比如筆記本，戴爾計劃到2025年，在美國市場上銷售的產品，60％必須在**內地之外的地區(qū)生產，2027年則達到100％。
有些人認為，戴爾的離開,肯定會影響到**經濟發(fā)展,除了科技創(chuàng)新產業(yè)方面，還有眾多的分支機構以及大批的**員，然而,事實上,戴爾離開了，我們還有自己的產業(yè)，國產產業(yè)就可以趁勢更好的發(fā)展，所以,戴爾的離開反而對國內企業(yè)來說是一件好事情。
邁克爾·戴爾(Michael Dell ) 1965 年出生于美國，12 歲時依靠郵票生意賺到人生第一桶金，并花了 2000 美元購買了自己的第一臺電腦。
16 歲時為某報紙打工，發(fā)現新婚夫婦是這個報紙的主要訂閱者，因此組織大量人手通過各種渠道收集新婚夫婦的客戶數據，統一錄入電腦進行整理，再通過主動贈閱兩周的報紙來吸引客戶訂閱，靠著銷售傭金，他掙到了自己的第一輛寶馬車。
1984年，他成立了以自己名字命名的戴爾公司，銷售組裝臺式機兩年后銷售額達到 6000 萬美元，1992 年銷售額超過 20 億美元。但是由于組裝臺式機不高的技術門檻和互聯網泡沫在 20 世紀 90 年代的破滅，大量同行業(yè)企業(yè)都相繼宣布破產。
在這個轉折點，基于對以往銷售數據的分析，戴爾發(fā)現促使已經購買過戴爾產品的老客戶和對戴爾一無所知的新客戶購買同等金額的產品，營銷投入比是 1:5，而一臺電腦的使用壽命又遠低于汽車這樣的耐用消費品。通過收集客戶數據，并且區(qū)分新老客戶的營銷和銷售方式，能夠更有效地降低銷售成本，因此戴爾在熟悉的直復營銷模……
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